長野県中小企業振興センターよりのお知らせ

【4】「提案営業・交渉力・プレゼン能力向上セミナー」受講者募集
【5】長野県新技術・新工法展示会 出展者募集
【6】Medtecセミナー 開催のご案内
【7】伏木富山港利用促進セミナー 伏木富山港視察会
【8】振動援用による加工技術高度化研究会 開催のご案内
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【4】「提案営業・交渉力・プレゼン能力向上セミナー」受講者募集
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長野県中小企業振興センターでは、本年度も「提案営業・交渉力・プレゼン能力
向上セミナー」を開催します。

セミナーでは「顧客や市場は何を求めているのか」「自社は何を提供できるのか
」を考え、営業戦略の実践ツールとして活用できるスキルを身に付けます。
 
今回は、トップセールスの共通項にある「感情移入力」をテーマに顧客起点の発
想法と顧客の潜在課題を引き出し成果に結びつける営業を始め、以下を中心に学
びます。
 
管理者向けには、自社の営業をどうやって育てるかを考え、営業チーム・営業パ
ーソンを育成する上での課題と解決策について探り、応用実習では自社の顧客を
特定し、自社の付加価値を高める為の研修を行います。

 なお、「営業はターゲティングが命」と言われていることから、正しいターゲ
 ティングの方法と新規案件の創出研修をはじめとする新規開拓実践研修を行い
 ます。(特典付:新規開拓実践研修)

1.請負型からプロデュース型へ転換した企業の事例紹介
 2.営業チーム、人材育成スキルの強化、営業の行い方を教える
 3.商談の三原則(Hearing Proposing Closing)の理解
 4.新規案件の創出研修(効果的に新規開拓、深耕営業を実現するための戦略
   と手法を学ぶ)
 5.サービス力の向上研修(自社の付加価値を向上させる)
 6.感情移入力強化研修
 7.デリバリーの基礎を学ぶ(基本行動・話し方・コミュニケーション)
 8.自社事業のPRを通じてプレゼンテーションの構築と発表の実践力を鍛える。
 *上記の4.につきましては、昨年一昨年度と、毎年複数の受講企業が新規の取
  引成約につながっております。
  H27年度 取引成約:65件 試作・見積依頼等商談件数:359件
  H28年度 取引成約:5件  試作・見積依頼等商談件数:29件
 
なお、受講期間及び終了後に希望者には「わが社の強み分析」について振興セン
ターの経営サポーターがお手伝いいたします!

◆日時 平成29年9月5日(火)~11月2日(木)(全7回)
 (※申込期間:8月7日(月)~8月31日(木))
◆場所 テクノプラザおかや 1階 「大研修室」(岡谷市)
  http://www.tech-okaya.jp/webapps/www/facility/access.html
◆受講料 15,000円(全7回*テキスト代金含む)
 *全7回のうち5回以上出席された方には受講修了書を授与いたします。
 *講座内容が関係する下記のセットで個別に参加頂く事も可能です。
 第1・2・5回:12,000円(営業戦略を学ぶ)
 第3・4・6回:12,000円(新規開拓実践研修及び商談力強化研修)
 第4~6回:10,000円(H28年以前に本セミナーを受講された方向けステップ
       アップ研修)
 第7回:8,000円(提案・交渉力・プレゼンテーションスキル強化研修)
 第1・2・5回:各回8,000円(経営者・管理責任者向け研修)
◆定員 50名(定員になり次第締め切ります)
◆詳細内容 以下サイトをご参照ください。
  http://www.icon-nagano.or.jp/cms/modules/contents/page/teian2017.html

☆本セミナーで習得する主なスキル
・顧客と潜在ニーズ仮説づくりの基本的な考え方を理解する。
・営業人材の育成スキルを身に付ける。
・ターゲット顧客に面談のアポイントもしくは、展示会に来場いただく約束を取
 り付けるための新規アプローチスキルを身に付ける。
・ターゲット顧客及び面談予定の顧客とのコミュニケーションを取り、次回面談
 に向けて有効な情報収集と約束を取り付けるためのスキルを身に付ける。
・競合他社との差別化を図る為の考え方、自社の新たな事業価値を見出す方法を
 身につける。
・デリバリーの基礎を身に付ける。(基本行動・話し方・コミュニケーション)
・プレゼン資料の作成の仕方と発表の設計~組立についての理解。 等

≪お問合せ先≫
 (公財)長野県中小企業振興センター マーケティング支援センター 
     担当:山岸 
     TEL 026-227-5013・FAX 026-228-2867 
     E-mail:matching@icon-nagano.or.jp


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【5】(株)日立製作所及び日立グループ
         長野県新技術・新工法展示会 出展者募集のお知らせ
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長野県、(公財)長野県中小企業振興センターでは、この度、(株)日立製作所
及び日立グループの開発・設計・生産技術・調達担当者を対象に、長野県内企業
の特色ある技術・製品を紹介する展示商談会を開催するに当たり、出展企業を募
集します。

会期中は併設会場において(株)日立製作所の各ビジネスユニット及び日立グルー
プ各社担当者との個別面談を併せて実施いたします。

皆様の御参加をお待ちしております。

(株)日立製作所及び日立グループ 長野県新技術・新工法展示会   
 ◇日 時 平成29年11月7日(火) 10時~16時
      ※申込期間 8月4日(金)~9月15日(金)
 ◇会 場 上野イーストタワー 2階 UEホール(東京都台東区東上野2-16-1)
 ◇募集数 50社程度(独自の技術や製品を提案できる長野県内企業他)
 
◇参加費 32,000円
(但し、当センター賛助会費納入済登録企業は28,000円)
 ◇要望内容・参加申込方法等詳細内容は下記のURLをご参照ください。
  http://www.icon-nagano.or.jp/cms/modules/contents/page/hitachi-g.2017.html

≪お問合せ先≫
 (公財)長野県中小企業振興センター マーケティング支援センター 
     担当:山岸 
     TEL 026-227-5013・FAX 026-228-2867 
     E-mail:matching@icon-nagano.or.jp


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【6】Medtecセミナー 【9/7 神戸・9/22 東京】
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Medtecでは9月に異業種・新規参入向けを含む医療機器のビジネスセミナ
ーを開催します。

国内外の最新規制・技術動向をテーマとする医療機器メーカー向けと、医療機
器業界入門と参入事例をテーマとする異業種・新規参入、ベンチャー向けの2
プログラムに厳選しました。

詳細・お申し込みは以下のURLを参照ください。
http://www.medtecjapan.com/MedtecSeminar2017Autumn

≪お問合せ先≫
 UBMジャパン(株)担当:滝川
 電話:03-5296-1034


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【7】伏木富山港利用促進セミナーin長野
        伏木富山港国際ターミナル等 視察会のご案内
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富山県では、長野県の企業の皆様に伏木富山港へのご理解を深めていただくた
め、下記のとおり、伏木富山港利用促進セミナー及び視察会を開催することと
しております。

セミナーでは、最新の海外情勢を踏まえて、日本貿易振興機構(ジェトロ)の
担当者様から基調講演をいただくほか、実際に伏木富山港をご利用いただいて
いる企業の担当者様から利用事例についてご報告をいただくこととしておりま
す。

また、本港では利用促進に向けたインセンティブ制度を設けており、今年度は、
新たに小口混載に関するインセンティブ制度も創設いたしました。

本セミナーを通じて企業の皆さまへご案内をさせていただきます。

◆ 伏木富山港利用促進セミナー in 長野
  【日時】8月24日(木)13時30分~15時30分
  【場所】ホテル国際21 1階 藤の間
      長野市県町576

以下のとおり、視察会も開催いたしますのでご参加下さい。

◆ 伏木富山港国際ターミナル等視察会(※案内チラシ作成中)
  【日時】9月4日(月)13時30分~18時
  【場所】第一イン新湊 
      2階 孔雀の間(セミナー会場)、牡丹の間(交流会会場)
      富山県射水市善光寺18?4

≪お問合せ先≫
富山県 商工労働部 立地通商課 
電話:076-444-3400(内線:3763)


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【8】平成29年度 研究開発型企業育成事業
      振動援用による加工技術高度化研究会・第1回研究会のご案内
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難削材の切削加工では、高精度加工のための一つの手段として、振動援用によ
る加工が行なわれています。

そこで本研究会では、超音波や低周波の振動援用による効果について研究会活
動をとおして習熟し、切削加工の高度化・高能率化を目指します。

第1回研究会は、低周波振動切削の基礎理論や適用事例など、低周波振動の効
果と有用性ついて勉強します。

多くの方のご参加をお待ちしております。

日時:平成29年9月5日(火) 13:30~15:00
場所:長野県工業技術総合センター精密・電子・航空技術部門
  4階視聴覚セミナー室
内容:「低周波振動切削の基礎理論と高精度加工への応用」
    大阪大学大学院 工学研究科 講師 杉原達哉先生
参加費: 無料

※締め切り:平成29年9月1日(金)

≪お申し込み・お問合せ先≫
 
 長野県工業技術総合センター精密・電子・航空技術部門
 担当:加工部 新井亮一

 〒394-0084 岡谷市長地片間町1-3-1
 TEL 0266-23-4052(直),FAX 0266-23-9081
 Email:seimitsushiken@pref.nagano.lg.jp


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